8/20吳宗賢處長-「今日的路人甲、明日的大明星」

8月20日這天上午，由和泰處的吳宗賢處長與我們分享由保險業跨足生前契約的感想與實戰經驗。當天上午10點不到，就可見到現場座無虛席，每位業務同仁都滿懷期待地來到總公司，準備學習吳處長的私房秘訣。


吳處長表示目前生前契約剛起飛，保險卻幾乎飽和，人人手上幾乎都有保險，卻很少人具備生前契約的觀念，因此他相當看好生前契約這個市場，也相當前瞻地帶領底下的業務團隊，全力參與生前契約的推廣工作。

吳處長也指出，保險業的朋友跨入生前契約其實相當佔優勢，因為保險業通常會累積許多人脈，這些人脈就是身為業務同仁最大的優勢，而生前契約可視為保險的延伸，鼓勵客戶在購買保險後更進一步為家人或自己準備一份契約，是對人生更完整的保障。
吳處長精彩的分享為這堂課帶來許多掌聲，課後討論階段有許多業務同仁輪流舉手，熱烈地與吳處長討論銷售的問題，像是永業處的高經理詢問以吳處長的經驗，請教他對不同公司生前契約的比較。吳處長提到陽光生前契約的特點就是場地的優勢以及人員的數量，他稱讚陽光的工作人員不但有完整的企業識別，且每一場告別式都出動大批人手，為家屬提供最好的服務。而慈芳處的謝經理也問到如何面對年輕的客戶，經驗豐富的吳處長表示，針對年輕客戶，他會建議他們及早為父母長輩做準備，以免將來龐大的治喪費用造成自己的龐大負擔。

這堂課就在業務同仁們熱烈的討論氣氛中結束，因為有吳處長熱心分享寶貴的經驗，讓出席的業務同仁們都認為，雖然要頂著大太陽跑這一趟，仍是相當值得的。

乘著夢想飛翔—逄峻齊同學案例報導

六月，本來應該是莘莘學子們快樂畢業，迎接人生另一段旅程的季節，但是這個六月，卻有個親愛的同學離我們而去，為充滿陽光的六月憑添了幾許憂戚的氣氛。

2009年6月26日凌晨接到噩耗，峻齊的家人隨即趕到台南，現場已經由葬儀社做了初步的處理，面對這樣的意外，家人既驚訝又悲痛，因為在事前完全沒有任何的徵兆。萬萬沒想到，獨自寄住在叔叔家的峻齊獨自面對龐大的壓力，會選擇孤獨地離開人世。

陽光，意料之外的溫暖
事情發生過後幾個鐘頭，逄爸爸才想到3年前購買的陽光生前契約，當年因為人情壓力，在不瞭解的情況下購買的這張契約，曾經還想要極力的轉讓給親友處理掉，甚至抱著只能領回信託75%金額的最壞打算，但是再再沒想到，這一份幾乎快要被遺忘的契約，竟然是由自己的寶貝兒子先履約使用。
逄爸爸形容，當初的心情只有無盡的悲慟與混亂，腦子裡完全沒有多餘的空間，可以理性地思考關於兒子後事的安排，幸好陽光的禮儀師在接獲通報後迅速地前往現場。逄爸爸表示，傅禮儀師到了現場之後，迅速貼心地提醒他們許多事情，雖然沉緬在哀傷之中，但有一個專業的人貼身細心地處理，讓整件事情得以順利圓滿，另外教會的教友們第一時間趕到現場協助，帶給逄家家屬最大的撫慰力量。教友的支持，是無可取代的溫暖；陽光的專業與貼心，則是家屬在遭逢不幸時的安慰。

熱心開朗，卻倔強孤獨的大男孩
逄爸爸嘆息地說，峻齊生前雖然與父母的期望有所出入，但他也是個十分貼心的孩子，峻齊倔強、執著的個性，讓他承受了許多壓力，卻從來不對身邊的人抱怨。在同學身邊，他是樂觀、開朗的開心果；在家人面前，他是孝順、貼心的大男孩，誰也想不到，一個學業上的問題，就讓一個大男孩因此想不開。臨走前，峻齊並沒有留下任何消息給親朋好友，唯一留下的，是一張寫給他床頭最愛的狐狸玩偶的紙條：「今夜風大，我無法再回來陪你了」。

眾人送行
峻齊生前的爽朗與熱心，讓他與許多同學成為莫逆之交，因此在他的最後這一程，有許許多多的同學與朋友主動來送他。這些朋友們留下紙條跟他道別，還不辭辛勞地陪峻齊走到最後。在晴朗的日子裡大家一起跟峻齊道別，也祝福他，在主的懷裡能解脫一切苦痛，到達一個足以承載夢想的天堂。